廣東興發鋁業有限公司

每一屆廣交會都是國內外企業結識客戶、拓展國際市場的重要渠道。今年首秀的云上廣交會，對每個國內參展商來說都是一次挑戰，從籌備到開展，再到與海外客商溝通，每個環節都充滿了諸多不確定性。廣東興發鋁業有限公司作為一家有36年發展歷史的老牌鋁型材生產企業也站到了時代的“風口”，首次接觸了直播營銷和展會營銷相結合的形式，在本次廣交會上也受到諸多媒體的關注，經過多家媒體的綜合報道，為我們揭開興發鋁業此次廣交會的騰“云”帶貨之路。
 

據廣東廣播電視臺廣東新聞聯播報道，“為成為一名優秀的廣交會‘帶貨主播’。鏡頭前看似神態自如的我們，一開始卻是各種忐忑。每個直播人員都沒有上鏡感，不自信、緊張、還有就是怕出錯，準備了很多腳本，其中為了對產品表達的含義更準確一點，其中某一個句子某一個詞我們都翻譯查找了很多資料 。”興發鋁業相關負責人如是說。

“云”廣交上，絕大多數都是我們這樣的“直播小白”，面臨的第一個難題就是“流量”。在外國客商面前，“網紅”流量并不管用，興發鋁業怎么做呢？據媒體采訪興發鋁業相關負責人稱：“我們只能下苦工，微信公眾號、老客戶名單，我們一個不漏地進行邀約。客戶進入我們的直播間，就會看到我們各種產品的展示，如果他們對我們某一款產品感興趣，就可以點擊直接進入，客服就可以直接給他解釋這個產品的性能 ”。

興發鋁業參加廣交會多年，清楚的知道“屏幕那邊客戶選擇的不僅僅是一件商品，而更多是選擇一個合作伙伴，所以往年才會有不少客戶實地看廠。”今年，為了讓客戶同樣“沒有后顧之憂”，我們特地在直播中開設了“云看廠”。來自菲律賓外商Bobby稱：“很不錯，可以在網上展示更多樣的信息，包括產品的信息和更多公司的情況。”面對疫情，興發鋁業海外相關負責人也稱：“國際貿易肯定要繼續的，外商宅在家里肯定要尋找商機，現在的廣交會還有針對性推薦，效果比我們預想的要好，已有500多人跟我們聯系……。”

時代在變化，我們也要變化。疫情在改變傳統買賣方式的同時，也讓我們看到大數據時代下一切都可以“云”起來。現在以及未來，我們這個“老企業”都會努力跟上這個云時代。因為只有擁抱新可能，才會產生新活力。