廣東興發鋁業有限公司

6月17號，廣交會第三天，上午8點半，直播團隊開始開小會了，梳理今天三場直播要點，各職能人員便各就各位，進行直播前的準備。

本屆，首次登上“云端”，開展線上展會，推出線上直播平臺。我們興發鋁業也借此機會首次接觸了直播營銷和展會營銷相結合的形式。此前，在通過新聞得知此次廣交會將會有直播平臺，公司隨即召集相關人員立馬組織我們的海外業務員成立廣交會主播小組，學習主播技能，邀請了有豐富直播經驗的雙語支持人對我們的主播進行培訓，學習相關的直播話術，對我們的主播進行模擬直播演練，培養主播的鏡頭感，熟悉直播場景。今天我們有三場直播，上午下午晚上各一場，方便不同時區的客戶觀看我們的直播。

上午場是我們工廠的車間直播，由我們出口部資深業務員通過這次廣交會直播平臺帶客戶進行云看廠。平時經常有國外客戶過來我們工廠進行考察，因這次新冠肺炎疫情，國外的航班和簽證辦理受到極大影響，現在我們的客戶無法過來中國考察看廠。因此，我們在直播中特別增設“云看廠”，在開播前對我們的意向客戶進行邀約，歡迎他們通過廣交會來我們公司店鋪“云看廠”。

現如今科技的發達強大令人感嘆。相比十幾年前，當國內互聯網剛蓬勃興起時，但科技未能達到現在這么先進，只能通過Email、Skype跟客戶文字或者視頻、語音聊天。雖然已經有視頻聊天，但是那時視頻聊天受限于設備、網絡的原因，無法讓客戶更深入地了解工廠。在前期的簡單洽談后，客戶會更傾向于打“飛的”過來中國考察。現在正迎“直播營銷”的風口，相信這是今后的趨勢，“云看廠”會更多地應用于與客戶的商務洽談中。

下午場是我們的工程案例介紹，我們的主播介紹我們興發在海內外的知名工程案例，比如說，世界最高塔——迪拜哈利法塔、北京大興機場、港珠澳大橋、新中國成立70周年北京天安門廣場“紅飄帶”等這些工程都采用了興發鋁材。

晚上場是我們的產品專場。我們是國內最早生產鋁型材的廠家之一，已有36年的歷史了，在產品專場中，我們主播為大家介紹了我們的主營產品，門窗幕墻鋁型材和工業鋁型材的選購要點。

結束晚上場的直播，已經是晚上十點鐘了，我們直播團隊簡單地開個小會，對今天的直播進行復盤，總結今天直播的觀看人數及客戶發起詢盤數，整理出明天直播的內容要點。

一天的直播下來，感謝我們臺前幕后的工作人員，沒有他們的辛勤付出，就無法為大家呈現我們精彩的直播內容。也感謝廣交會，歷經風雨，從未間斷，順時應變，推出了線上展會平臺，讓我們廣大企業在疫情期間還能和海外客戶零距離溝通。已有60多年歷史的廣交會，已成為中國外貿的“晴雨表”和“風向標”，累積了眾多有實力的海外采購商和國內供應商資源，提供了高質量供采對接平臺。希望我們的廣交會越辦越好，繼續為海內外客商提供高質量的供采對接平臺。