目前，在鋁門零售行業，代理模式仍是一些商家普遍采取的經營模式。對于生產廠家而言，這種模式的好處在于能促進廠家的產品在市場上的銷售，擴大企業產品在市場的銷售額及市場占有率。

    鋁門企業多數是采取加盟兼直營的模式，一般以加盟專賣為主，以直營為輔。鋁門企業究竟采取哪種經營模式，要結合鋁門企業自身的發展情況來決定。對于品牌鋁門企業來說，采取哪種經營模式更有利？是代理、直營，還是加盟？事實上，代理、直營、加盟模式各有利弊，企業也應視具體情況而作出正確選擇。

    直營模式

    直營模式一般是指由生產廠家直接經營終端店面的一種營銷模式，即生產廠家直接參與經營、投資、管理旗下各終端零售店面的經營形態。直營終端各零售網點的經營活動均由生產廠家直接管理。廠家在終端各經營網點的經營活動均必須無條件服從廠家的領導。

    對鋁門窗零售企業而言，選擇直營模式最大的好處就在于廠家對終端店面的直接管控，能直面消費者并很好的把握消費者的消費趨勢，獲取最大的利潤;能根據市場走向靈活經營，有利于企業資金的周轉及企業的穩步經營。在管理方面，生產廠家一般會采用分公司或辦事處的模式來直接對直營店面進行管理。

    鋁門企業應根據自身情況選擇最佳經營模式

    成都某名門企業在接受采訪時表示：“在鋁門零售市場上，由于鋁門是定制化的產品，要輻射到周邊及全國范圍內的主要市場，因此生產廠家經營的網點就必須要達到一定的數量。企業采用直營的營銷模式投入的人力、物力、財力均比較大，企業必須具有一定的實力才能做好。”目前，已有一些廠家會出于形象推廣的考慮，在一些重要市場區域開設自營旗艦店，以樹立品牌形象并向經銷商與消費者展示企業樣板產品。

    代理模式

    代理模式是指廠家給予商家傭金額度，商家代企業銷售產品的一種經營行為。在這種經營模式中，商家代理廠家的產品并進行產品銷售，但商家并不購買廠家的產品，也不享有該產品的所有權。所有的產品都是廠家的，產品所有權仍然屬于廠家所有，廠家會根據商家所銷售的產品額度給予商家一定的傭金。

    公司負責人分析到：現今，在鋁門零售行業，代理模式仍是一些商家普遍采取的經營模式。對于生產廠家來說，這種模式的好處在于能促進廠家的產品在市場上的銷售，擴大企業產品在市場的銷售額及市場占有率。

     在代理模式中，由于商家所銷售的產品受到地域市場、店面、經營產品的影響，生產廠家對相關產品市場的管理措施很難執行到位。在市場上，有很多商家為獲取不法利益，會同時代理多種產品，往往存在“掛羊頭賣狗肉”的現象。這便會給生產廠家的產品來不利的影響。

    加盟專賣模式

    在加盟專賣模式中，商家往往設立專賣店，其所銷售的產品只能是其所代理的企業的產品，并且要在廠家的授權范圍內，從事產品的銷售活動。加盟專賣最大的優勢是：企業能快速將產品推向市場，并能加快企業資金回籠，借助加盟商的渠道，進行網點的擴張;能節約企業投入資金，減少投資風險，有效開發盲區并滲透市場。其缺陷是：加盟商會根據企業的產品或本區域市場需求等因素調整產品經營策略，如果生產廠家管控不到位，加盟商的忠誠度就會很低，轉而代理別的企業的產品。

    總而言之，代理與加盟專賣的好處之一就是可為企業節省資本，能使企業的產品渠道迅速擴張。企業如果選擇直營，則品牌管理成本相對較高。限于市場、資金、管理、產品等因素，依托單個企業的直營模式卻無法將企業產品的市場范圍輻射到位，多數企業的直營模式也僅限于本區域市場或部分城市的經營網點。而代理的模式既不利于企業產品品牌影響力的提升，也難于管理，只是企業擴大市場銷售的一種補充模式。

    因此，加盟專賣已逐漸成為各大鋁門企業所普遍采用的銷售模式。事實上，在目前的成品鋁門企業中，多數是采取加盟兼直營的模式，一般以加盟專賣為主，以直營為輔。加盟專賣網點的數量與銷售額均占了很大的比重。隨著消費者對品牌產品認知度的不斷提高，加盟專賣店的模式在終端市場將發揮出越來越重要的作用。