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    中國鋁材信息網
     
    
    
  
      

      



      
  
      
    
  
      
  
      
    
   
      
	
      
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          首頁>> 鋁業資訊>> 行業新聞>> 正文
      
      
      
      
        云南鋁用陰極炭素走俏印度市場
      
      
      
      
        來源：中國鋁材信息網，更新時間：2010-6-23 11:35:02，閱讀：
          
      
      
      
      
        
      
            
      
              　　近年來，云南與南亞國家貿易快速增長，合作領域不斷擴大。作為云南省唯一生產鋁用陰極素的企業，云南萬盛炭素有限公司抓住機遇，搶占市場制高點，積極開拓以印度
      為重點的南亞市場，取得不俗的成績，并已成為我國陰極炭素出口印度等南亞市場的重要基地。
      　　主動出擊 尋找商機
      　　在全球金融危機影響的大環境下，萬盛公司通過產品創新積極開拓國際市場，2009年銷售額、利潤額均創下歷史最好水平，進入昆明地區2009年年度工業企業納稅大戶前100名。在“立足省內，拓展周邊，著眼全球”營銷戰略的指引下，萬盛公司從2006年開始，借助云南不斷加強同南亞國家經貿合作的良好契機，逐步打入國際市場。公司積極參加由省商務廳、省貿促會組織的市場考察和印度商品展等活動，主動出擊，尋找商機，最終憑借其優良的產品品質，迅速打開局面。近年來，萬盛公司為了進一步擴大國際市場份額，在營銷手段上進行了大膽創新，公司的產品已迅速打開了以印度為主的南亞市場，并以印度市場為基礎，產品遠銷美國、波蘭、澳大利亞、巴西等國家。2009年，該公司陰極炭素材料出口額813萬美元，其中出口印度達到700萬美元，占出口總額的86%。
      　　多措并舉 擴大出口
      　　對外貿業務來說，獲取客戶資源是實現銷售的第一步，也是最重要的環節。它包括對目標市場的分析、獲取客戶目錄、拜訪客戶、了解客戶需求以及讓客戶了解自己。萬盛公司采取多措并舉的方式，一方面，通過在《有色金屬報》、《中國鋁業》等具有國際影響力的權威雜志上刊登廣告，升級公司中英文網站，更新產品說明書等方式加大營銷宣傳力度，提高知名度。另一方面，積極參加各種國際炭素論壇、行業展覽會，了解行業動態，廣泛接觸潛在客戶。另外，萬盛公司與專業的國際市場信息收集機構合作，及時掌握產品出口的第一手資料。通過以上方式，萬盛公司得以盡可能多地獲取客戶資源，并與之合作，擴大了出口途徑。
      　　強強合作 開發市場
      　　單純依靠公司自己的力量開拓國際市場顯得有些勢單力薄。因此，萬盛公司采取了與大型外貿企業合作的方式，共同拓展市場。2009年，萬盛公司充分利用與某國內大型外貿企業在印度市場的影響力，以內貿出口的方式，爭取到訂單，同時規避了由于印度信用等級較低帶來的市場風險，實現了低成本擴張。同時，萬盛公司與印度本土的代理商也進行積極的合作，共同開發市場，效果也很顯著。
      　　公司的外貿業務增長也促進了企業的跨越式發展，目前，該公司正在進行二期擴建項目的建設。      		
            
      
            
      
              
            
      
          
      		
      
      
      
      
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