近期，記者在采訪企業參展CHIC準備情況時，發現他們仍有太多的困惑。本報開此專欄，請業內專家為企業備戰CHIC指點迷津。

       1.在這種大型展會中，一個企業參加，您覺得什么東西最重要？

　　最重要是以下幾項：�}明確策略為什么參展？拓展品牌，還是張揚？還是公關……�}事先準備到展會當天才希望因幸運帶來很多客戶是不切實際的。�}人的因素

　　很多品牌花很多錢做展位裝修、形象等，卻沒有注重人的形象、水平，但最終意向的決定可能就是受他們接觸的員工影響。

　　裝修形象是否跟品牌理念一致。�}平面形象是否能有效展示品牌信念。

　　展位里的各項細節是否表達品牌文化。例如：經常看到一些號稱外國品牌的展位，展位里面都用了些中式道具；又有說是具備高管理水平的品牌，其展位的整齊、清潔蕩然無存，亂七八糟，如何能有說服力？

　　人是最能代表品牌的，品牌員工的形象、行為是否能代表品牌很重要。

　　光是靠展位是不夠的，通過媒體宣傳、介紹，以至安排一些配合風格理念的活動也很重要。

　　只靠媒體在現場發現并對品牌產生興趣、訪問的可能性是很低的，媒體推廣應該是有計劃性行為，包括：

　　事前最好能與媒體有接觸（別等會展當天，因為大家都很忙），讓他們真正了解品牌，這樣往后的報導會更深入到位；會前的半個月開始媒體宣傳（廣告及品牌介紹）讓客戶到展會前就對品牌有印象。

　　更大的廣告投放，既收到現場宣傳之效，亦可作為與客戶談判的VISALAIDS（視覺形象），在媒體中的品牌形象與介紹確實比企業自身的宣傳對客戶更有說服力；也應事先邀請媒體到現場采訪，然后做事后的跟進報導，也會收到展示品牌行業影響力之效。

　　經常被品牌企業所忽視，但想想投資了幾十萬以至一百多萬元的展位以及活動，會展結束后就全部拆掉、煙消云散。若能通過公關跟進及媒體作延續宣傳及報導，品牌的影響力時間將會更長，范圍將會更廣（畢竟來參觀展會的客戶只是很少部分）。

　　1）明確策略與目的；
　　2）先計劃再行動（做什么？誰負責？時間控制是怎樣的？）；
　　3）尋求差異與創意（能展示品牌與眾不同）；
　　4）針對性地發出邀請函，跟進到底（包括邀請行業領導、媒體、商場、意向客戶、現有加盟商［千萬別忘了］）；
　　5）事先公關，包括行業領導、媒體、商場；這就是為什么有些展位特別多領導、媒體及商場關注；
　　6）展會前的品牌推廣；
　　7）員工宣傳、培訓（品牌、公司背景、加盟條款、接待禮儀、談判技巧等）與彩排。

　　展會后：
　　

　　1）來賓的跟進（感謝函、品牌相關報導、資料等）；
　　2）媒體跟進：進一步采訪展會相關報導及宣傳、建立長期合作關系；
　　3）意向客戶跟進：展會結束后越遲接觸客戶，客戶對品牌在展會的印象就越淡薄，即使參不參展也沒分別！
　　4）總結、評估相關資料文件并存檔；
　　5）別忘了表揚參與的員工！

　　當然可收相輔相成之效。

　　1）是否有足夠人手？
　　2）是否準備表演衣服？    光以賣的衣服做舞臺表演可能會顯得平淡。
　　3）有沒有專人負責商品編排（表演可由導演負責）、現場管理人員、后臺管理（或可邀請專業人士）等；
　　4）表演是否有特色，話題及吸引力；
　　5）如參展一樣，事前、現場與事后跟進都要注意，媒體的角色也更重要了。