這一數字，是海亮集團2010年的營業收入目標，比上年增加128億元。不過，馮亞麗卻信心滿滿：今年1至4月，海亮已完成營業收入170.6億元，同比增長33.25%，“我們完全有信心完成全年目標！”
海亮集團21年前從銅加工起步，已發展成以銅加工、房地產、基礎教育等為主體的大型民企集團；即便在受國際金融危機嚴重影響的2009年，海亮集團依然實現營業收入372.6億元，綜合實力居中國民企500強第7位。
面對我們的疑惑，馮亞麗笑笑說：“沒啥奧秘，我們只是堅持眼光遠一點、對員工好一點、做事實一點，在科學發展、轉型升級上領先一步，天地自然就開闊了。”
辦企業，眼光要遠一點
剛到店口，我們就聽聞了一件海亮集團的大事。
5月，海亮集團旗下上市公司——浙江海亮股份有限公司，收購了紅河恒昊礦業股份有限公司2400萬股股權。恒昊礦業主要從事有色金屬采選、冶煉和礦產品加工、銷售等，新的股權交易完成后，海亮股份所持股份已占到恒昊礦業總股本的6.9%。
“我們看好恒昊礦業所擁有的鎳、銅等有色金屬礦產資源的長遠戰略價值，希望借此進入銅產品加工的上游領域。”海亮股份總經理曹建國說，“做企業，要的就是先人一步。”
馮亞麗說得更實在：“辦企業，眼光要遠一點，如果等到別人要你調整的時候再轉身，已經晚了。”她告訴我們，正是因為在產品結構和市場結構調整上先人一步，海亮始終贏得了發展的主動。
海亮1989年起家時，生產的是店口其他企業一樣能做的銅棒。1997年，海亮上馬銅管生產線，錯位發展，市場空間一下子打開了，2000年又上了盤管生產線，產品附加值和利潤率再次躍升。
產品推陳出新，還讓海亮告別了旺季團團轉、淡季冷清清的窘境。多年來，海亮的主導產品是空調用銅管，季節性很強。“唯一的辦法，就是依靠技術進步，不斷開發新產品”，曹建國告訴我們，最早海亮只能為鎖廠生產做鎖芯用的銅棒。如今，他們的產品已應用于船舶、電力、電子、化工等領域，比如海水淡化管，已在全球海水淡化市場產生影響。
市場結構調整，同樣讓海亮有了東方不亮西方亮的從容。2002年，海亮取得首筆外貿訂單，到2008年，外貿出口已占企業市場份額的70%。“隨著形勢變化，我們不斷調整內銷和外銷的比例，像去年兩者的比例是五五開，今年可能國內市場會更多一些。”馮亞麗說。
記者在店口采訪時，恰巧碰到一個來自美國商務部的反傾銷調查組。馮亞麗告訴我們，5月份，美國初次裁定對從中國和墨西哥進口的銅管征收反傾銷稅。而海亮幾年前就料定會遭遇貿易壁壘，所以提前在越南建了工業園區。最近，海亮在越南的銅管廠正式投產，正好彌補國內工廠出口減少的缺口。辦企業，對員工要好一點
海亮的主業是銅加工，市場上原料銅的價格一有風吹草動，都會給企業帶來影響。
國際金融危機爆發之后，一路飛漲的銅價崩潰性下跌，許多企業遭受毀滅性打擊。令人稱奇的是，銅價暴跌，海亮卻業績穩定，其中一個重要原因是他們采用了一位管理人員的合理化建議，嚴格執行了《原材料采購暨凈庫存風險控制管理制度》等一系列風控制度，成功避免了國際原材料價格急劇波動帶來的巨大風險。
這一事例，如今已成為馮亞麗佐證員工是企業最大財富理念的經典案例。
海亮集團每年都會召開一次特別表彰大會，凡員工有合理化建議被公司采納，都會得到獎勵。提出凈庫存風險控制管理辦法的管理人員，當年就被重獎20萬元。
這一制度，海亮集團已實行多年。該集團黨委副書記馮偉峰告訴記者：“有人說員工很劃算，一個小點子就能獎3萬、5萬，其實公司更劃算。要知道，有時一個點子為公司贏得的效益和挽回的損失是無法估算的。”
“辦企業，對員工要好一點。”在馮亞麗看來，企業要生存、要發展，關鍵是要比競爭對手多幾招，“別人想不到的我們要想到，但光憑管理層，辦法始終是有限的，如果把所有員工的智慧都調動起來，碰到再大的困難也不怕。”
企業投桃，員工報李，對員工好一點的海亮，換回的是1萬多名員工對企業的忠誠和擔當。2008年11月，國際金融危機襲來之際，海亮集團董事局主席馮海良和馮亞麗組織召開千人大會，鄭重承諾一不裁員，二不降薪。馮亞麗慷慨陳詞：“企業與員工是休戚相關的命運共同體，海亮要對職工負責，對社會負責，對道德良知負責。”
馮亞麗告訴記者，千人大會極大地激發了員工的積極性，一時間，到集團人力資源部獻計獻策和主動請纓的員工不計其數，企業上下眾志成城攻艱克難，最終同舟共濟化危為機。
對員工好一點，不只體現在危急關頭。這些年，海亮每年都拿出500余萬元，用于職工生日、婚娶和文化活動。今年初，一個投資2000萬元，擁有先進體檢設備的海亮職工療養院正式對員工開放，企業員工及家屬足不出戶便可免費享受健康檢查。
辦企業，做事要實一點
在諸暨企業中，海亮頗有幾分龍頭大哥的氣度。這固然因為海亮是當地最大的企業，更重要的是，海亮始終追求與他人共成長，贏得了合作伙伴、同行甚至競爭對手的尊重。
“這是我們的信條，”馮亞麗說，“辦企業，做事要實一點、誠一點。”
前不久，諸暨有家企業進入銅加工領域，按理這與海亮產生了競爭關系，但該公司黃老板還是跑到海亮請教，海亮也應答盡答，還讓自己設在上海的貿易公司為對方提供幫助。黃老板告訴記者：“這不奇怪，在諸暨，我們碰到難題，總會想到去找海亮。”
此話不假。海亮在店口有成百上千家配套企業，向這些中小企業無償提供技術和服務是海亮工作人員的家常便飯。為防止銅管氧化，在儲存和運輸過程中，銅管內要充入氮氣，兩邊用活塞密封。但就是一個小小的活塞，店口一家企業始終做不好，海亮派技術員上門指導，幫助解決難題后并收購活塞。
做事實一點，更體現在海亮集團的穩健發展上。成立21年來，海亮咬定銅加工這一基礎產業不放松，如今，企業已成為全球的銅合金管生產龍頭企業、全國最大的銅管出口商。在優先發展銅加工主業的同時，海亮逐步走上多元化發展的道路。
做事實一點的海亮，始終堅持只投資、不投機。在進入房地產領域后，海亮集團刻意避開了省內杭州、寧波等樓市火爆的城市，將目光轉向國內其他二三線城市。1月28日，內蒙古呼和浩特海亮廣場一期60多萬平方米正式開業，海亮正式進入商業百貨領域。“我們選擇多元化，也追求合理利潤，但我們不會去投機，只想踏踏實實做企業。”馮亞麗說。
海亮的以誠待人、以誠做事，贏得了尊重、贏得了客戶，也為企業贏得了廣闊發展天地。 |
