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    中國鋁材信息網
     
    
    
  
      

      



      
  
      
    
  
      
  
      
    
   
      
	
      
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        中國五礦的“走出去”之路
      
      
      
      
        來源：中國鋁材信息網，更新時間：2007-8-10 10:33:05，閱讀：
          
      
      
      
      
        
      
            
      
              　　2004年五礦成為中國企業第一大海外并購案的主角。
      　　當時中國五礦發盤收購市值約55億美元的加拿大諾蘭達公司，該公司是世界第三大鋅及第九大銅生產商，五礦的收購價格達到了近60億美元。這是當時國際礦業市場金額最大的一項收購。五礦和諾蘭達簽訂了排他性協議，雖最終因種種原因未能成功，但諾蘭達高度評價了五礦的專業水準。這樁收購案的流產給五礦人帶來了很多的遺憾，但更多的是思考。
      　　隨著五礦從貿易型企業向資源型企業嬗變，其獲取資源的方式也在尋求突破。
      　　2006年，中國五礦、國家開發銀行與智利國家銅業公司簽署《聯合開發智利銅資源項目協議》。根據協議，中國五礦和智利國家銅業公司成立合資公司，后者將在今后15年內通過合資公司向五礦提供約84萬噸金屬銅。更為重要的是，五礦同時擁有在2009年前后獲得后者GABY銅礦25%~49%股份的選擇權。這是中國企業在拉美地區最大的投資項目，但合作并非一帆風順。早在2004年11月APEC會議期間，雙方就已經簽署了諒解備忘錄，2005年5月，雙方結束了新一輪談判，然而到2005年9月，銅價從3000多美元/噸猛漲至約8500美元/噸。智利國會和社會輿論均認為受益者是合資公司，而非智利國家銅業公司，因而反對這門“婚事”，正式協議遲遲未能簽署。后來五礦集團公司總裁周中樞親赴智利游說時任國家銅業公司總裁維拉蘇，為最后正式簽署協議奠定了基礎。
      　　周中樞總結道：“海外并購應量力而行，循序漸進。所謂量力而行，就是指你的資金夠不夠，其次就是你了不了解對方的文化，在業務上達到1＋1＞2的效果，在文化上形成1＋1＝1的效果；至于循序漸進，就是要講究策略，中國企業‘走出去’往往要求控股，這容易引起別人的警惕，發達國家的表現尤為明顯。在五礦和智利國家銅業公司合資的過程中，我們先成立合資公司，然后再向資源領域滲透，這種迂回的方法就不會招致對方的反感。”
      　　發展壯大中的中國企業都有“走出去”的意愿，但并不是所有的企業走出去都能夠獲得成功。周中樞認為，“走出去”的主體必須有較強的專業能力：“企業要具有豐富的國際化經驗。實踐表明，一個企業只有通過長期的國際化經營實踐才能形成營銷、投資、金融等國際化人才隊伍，并將跨國經營管理經驗逐步轉化成企業‘走出去’的內在能力。”這恰恰是中國五礦的優勢所在。
      　　中國五礦自成立以來就以礦產品貿易為主業，自上世紀70年代末開始設立海外機構，經過近30年的發展，海外布點初具規模，機構遍布世界五大洲，目前在17個國家和地區設有45家海外機構。中國五礦為“走出去”儲備了一大批礦產資源方面的專業人才，搭建起遍布全球的網絡。1996年11月，五礦海外第一家控股公司———“中國五礦香港控股有限公司”在香港成立，這是五礦海外機構向區域化管理、集約化經營、規模化發展目標邁進的一次大膽嘗試。在五礦香港控股公司模式取得成功之后，1999年12月1日，五礦第二家海外區域
      控股公司“中國五礦南美控股有限公司”在巴西成立。控股公司的成立使得五礦集團公司在香港地區和南美地區的經營實現了統一管理、規模經營，加強了抗風險能力，實現了資源共享。控股公司模式進一步增強了香港公司和南美公司在國際市場上的競爭實力。
      　　2003年至2004年，中國五礦成功收購北美第二大氧化鋁生產企業Sherwin氧化鋁廠51%的股權，初步突破了國際礦業跨國公司對全球氧化鋁資源的壟斷，在國際礦業市場小試牛刀。在五礦成立礦產資源部試圖從風險勘探入手獲取資源時，世界各地的網絡給總部提供了非常有價值的信息。2005年進入公司的礦產資源部總經理王炯輝就深有感觸：“五礦了解海外礦業信息有自己的渠道，其中之一就是五礦在世界各地的分支機構。”海外機構搜集信息供總部決策參考很好地體現了周中樞對海外企業與國內企業協同發展、一體化經營的要求。
      　　中國五礦與牙買加的合作定位于在鋁礬土勘查開發領域，這正是五礦領導者針對國內氧化鋁產能不斷擴大這一趨勢作出的正確決策。
      　　中國五礦多年來從事海外資源開發的經驗說明，國有大型企業實施國際化戰略，充分運用兩個市場兩種資源，已成為我國參與國際競爭、抗御各種風險、提高綜合國力的必然選擇。但國有企業要想在國際競爭中站穩腳跟，必須首先通過整合國內資源，在國內市場獲得競爭優勢，才能更好地推動國內與海外兩個市場的有效協同，實現國內與海外兩種資源的有效配置。      		
            
      
            
      
              
            
      
          
      		
      
      
      
      
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