中國作為世界上鋁型材的生產大國，擁有各類擠壓機近3000臺，總產能達6144.8kt/a，己占全球總產能的二分之一，而實際產量只占全球總產量的四分之一，產能過剩約50％。
　　由于宏觀調控等原因，國內鋁型材需求的增長速度遠遠跟不上國內產能、產量的擴張速度。
　　因此，加大產品出口，主動參與全球市場競爭，已成為中國鋁型材生產企業的一項重要任務。中國鋁型材的品質己經不錯，成本又大大低于歐美國家，在國際市場上具備很強的競爭力。
　　從2001年以來，中國己是鋁型材的凈出口國。中國鋁型材出口的絕對值并不大，在美國這一鋁型材消費大國中的占有率很低。這是什么原因？又如何去解決呢？
　　中國鋁型材對美出口潛力大近兩年來，美國鋁擠壓材年消費量增長率雖然不是很高，但一直保持著穩定的上升趨勢。美國鋁擠壓材三大應用領域是交通運輸業、工業機械及金屬加工業、以及建筑業。
　　中國鋁型材企業主要生產建筑鋁型材，對美國出口主要也是建筑鋁型材。雖然年出口增長率很高，但出口值并不大，在美國進口中的比例也很低。美國是全球鋁型材的最大進口國，也是中國第三大出口地。
　　實際上，中國鋁型材第一大出口地——香港并非是鋁型材的最終消費地，其中有很大比例是轉口到美國，因此，中國鋁型材對美直接出口加上從香港轉口量的總和，比名義上排名第一的香港與排名第二的澳大利亞并不少。

　　一、美國鋁型材市場對中國的重要性。
　　但是中國鋁型材對美出口量只占中國對美出口總額的千萬之三，在美國鋁型材進口市場中僅占1％。所以，我們遠不能說中國鋁型材己開拓了美國市場，或者，可以反過來說，中國鋁型材在美國有相當大的開發空間，中國作為美國鋁型材的主要進口國有很大的潛力。
　　中國鋁型材對美出口的瓶頸中國鋁型材生產能力巨大，美國鋁型材消費能力龐大。但中國鋁型材對美出口存在嚴重的瓶頸。
　　分析原因：
　　1、中國企業大多沒有被美國企業列入“供應商名冊”：
　　對用于工業的鋁型材產品，美國用戶為確保其制造產品的質量與企業形象，對原材料采購有一套“指定供應商”認定的嚴格程序或“供應商名冊”。他們不會敢輕易向新的供應商下訂單，不敢擅自使用非品牌產品，不敢隨便拋棄老供應商，更不敢隨便買便宜貨。美國一些大客戶對中國產品的質量偏見一時很難消除，中國近800多家鋁型材生產企業大多還沒有被認定為美國鋁型材的指定供應商，所以中國企業很難拿到大訂單。
　　2、中國企業對美國產品標準不熟悉。
　　美國鋁型材標準繁多，各種標準又細分為管材料，精抽料，無縫管料，實心料，氧化料，噴涂料等。如：噴涂型材表面膜層質量標準為AA鄄MA2603/2604/2605，電泳涂漆型材質量標準為AAMA611/612，未經表面處理的型材質量標準為ASTMB221。美國還不斷有新的環保法令出臺，如2007年開始，美國部分產品開始禁用鉻化轉化膜。而一些中國企業只熟悉GB5237、ISO6362等標準，也不清楚美國標準與中國標準的差異。所以，美國客戶對與不熟悉美國標準又沒有與美國作過生意的中國企業作生意，下單會很十分猶豫，更不會下大訂單。
　　3、中國企業不能對市場作出快速反應，生產交貨期長。
　　許多美國客戶，尤其是終端客戶要貨較急，要求下單后兩周內交貨，中國企業的生產周期加上中美之間海運周期起碼要2個月，根本不可能滿足這種要求，也只有放棄這種商機。
　　4、中國企業不具備小批量、多品種的服務能力。
　　美國客戶下鋁型材訂單往往有小批量、多品種的要求。而中國企業只希望單一品種大量生產，不愿接這種小批量、多品種的訂單，雖然這種訂單與商機很多，結果一個個都被推掉了。
　　5、中國企業不適應美國的交易方式。
　　美國企業之間交易，主要靠企業信用，普遍不使用銀行的信用證，而且往往是在交貨后30天-90天付款。中國企業由于對美國企業的信用狀況不了解，又不知道如何去了解，不能適應美國這種交易方式，所以寧可不作生意，也不會去冒壞帳的風險。生意機會自然也就少了。中美在時差與溝通上造成的不便。
　　中美時差12小時，美國公司上班時間是中國晚上時間，反之也如此，所以中美企業之間很難以電話聯系。由于中國企業在英語溝通能力方面不太強，對電子郵件的反應也不及時，所以中美企業雙方磨合需要一個相當長的時間，在出現技術問題或質量糾紛時處理更加困難。一些美國采購方缺乏耐心，往往就放棄向中國企業下單而另找渠道。
　　
　　二、中國鋁型材企業應該走出去面對這些客觀存在的問題。
　　我們的鋁型材企業該如何去解決呢？當然，有的問題解決相對容易一些，有的則會比較困難。但如果我們用到美國搞“中美合資”的辦法，就不難一一應對了。
　　分析原因：
　　1、在美