走進位于長沙遠大路的振升鋁材生產基地，就感受到熱火朝天的生產場面。那些點綴高樓大廈、為千萬家庭抵擋風雨的高品質節能門窗，都在這里制造。

    “振升鋁材，構筑未來。”這句廣告詞，很多湖南人耳熟能詳，同時也從一個側面說明了振升鋁材在長沙乃至湖南的地位。振升鋁材是湖南第一家鋁型材企業，這家老牌民營企業在波瀾壯闊的市場競爭中，歷經磨難、幾度沉浮、浴火重生。近年來，振升鋁材憑借獨特的營銷、系統的創新，再度強勢崛起。從現代都市到偏遠鄉村，從三湘四水到大江南北，振升品牌的身影已無處不在。

    目前，振升鋁材已經建立長沙、岳陽、上海三大生產基地，連續五年實現了企業產量、銷量、利潤、稅收等各項指標的大幅增長，平均增長率達35%以上，在中國中部鋁型材行業穩居第一，并躋身全國鋁業企業十強。今年1至10月，振升鋁材銷售額突破30億元。

    振升為何能獨辟蹊徑、走出困境，實現二次崛起？近日，記者來到其生產基地，探訪其發展路徑，并解讀長沙材料工業成功的發展經驗。

     百煉金剛，振升鋁材這樣造就

    一進生產區，記者就看到一堆堆銀白色的圓柱狀金屬體，數量龐大，十分搶眼。

    “這是生產鋁型材的鋁錠嗎？”

    “它不是鋁錠，是鋁鈦合金棒，振升產品堅持AOO級純鋁制造，不摻任何廢鋁，在生產過程中，運用高科技手段創造性地加入航空金屬——鈦，使得鋁材強度更高、剛性更好。”振升鋁材品質技術總部工程師歐高峰介紹，獨特的合金成分及配比，是振升鋁材產品性能優異的保證。同時，從鋁錠到鋁鈦合金，再到加工成鋁型材，需要經過高溫熔解、模具擠壓、陽極氧化、表面處理等幾大生產環節、近百道工序的加工。

    在熔鑄車間，一塊塊AOO級鋁錠通過傳送帶緩緩進入電熔解爐；在擠壓車間，一根根鋁鈦合金棒通過自動化的設備和模具擠壓，逐漸成型。

    “在對鋁材表面進行氧化處理時，振升鋁材采用了綠色環保的堿蝕工藝，使鋁材表面可形成致密的高分子漆膜，并且產品更具金屬質感。”當年，中日合資的平和堂商業大廈在對門窗產品進行招標時，日方對鋁材質量提出了極高的要求，最終振升鋁材脫穎而出，其產品經過鑒定，完全達到了日本工業JISH8603標準。

     同時，據振升鋁材產品創響中心總設計師夏緒勇介紹，通過高端的設計、超前的研發，振升門窗產品瞄準的是節能環保方向。振升從美國引進了全套的注膠式隔熱斷橋生產線。它生產的隔熱產品比普通鋁窗節能61.13％，具有良好的經濟效益和社會效益。目前振升鋁材的隔熱斷橋產品已廣泛用于北京綠城百合公寓、長沙北辰三角洲等頂級樓盤。

     創新發展，五年邁出三大步

    走出振升鋁材長沙生產基地，三十余輛在廠內外排隊等候的大卡車引起了記者的注意。在旁邊指揮交通的振升鋁材保安隊長秦光武表示，每天都有外地車絡繹不絕地來工廠運貨，而廠區場地有限，根本容不下這么多車輛，10多名保安只好多方疏導，安排車輛分批進廠。

    振升門前的繁榮景象，既讓很多行內人士羨慕，也讓他們不解。

    在國家加強房地產調控，鋁型材銷售普遍不景氣的情況下，振升鋁材的銷售何以逆市上揚？

    “振升鋁材的發展，來自于創新。”新振升集團董事長兼總裁段軍如的思緒回到五年前。2006年，因種種原因，經營了整整13年的振升鋁材，企業發展陷于困頓之中。緊要關頭，段軍如臨危受命、走馬上任，通過改變機制，實施產品升級、技術升級、品牌升級、文化升級，再塑企業輝煌。

    很多鋁型材企業，一般的營銷生存路線是這樣的三部曲：生產——找關系攬工程——傾銷產品。時下神州大地，建筑事業日新月異，鋁型材企業營銷如按此法辦理，也能生存下去。

    段軍如卻對此有不同的看法，他說：“振升要生存、發展，路只有一條：只能依靠品牌、質量和創新生存。”

    擲地有聲的話語讓振升鋁材上下把目光投向了鋁型材的創新轉型、科學升級。從此，振升開始了全面創新，雖然僅僅過去五年時間，振升卻足足跨出了三大步。

    第一步是產品升級，它的標志性事件是“金剛未來窗”的推出，瞄準綠色、低碳、節能的新產品。2007年以來，公司與中南大學合作，不斷提高自主創新能力，共計開發出四大類、48個系列、1200種規格的產品，不斷引領消費潮流。

    第二步是品牌升級，它的標志性事件是——“振升”商標于去年1月被國家工商總局評定為“中國馳名商標”，同時振升推出“金剛”品牌，實施雙品牌運作，并輔之以《鋁之語》、《窗之戀》等科普手冊，出版了《金剛智》、《寬厚主義》等文化內刊，率先賦予了鋁型材產品更人性、更樂觀、更時尚的內涵。

    第三步是網絡升級。振升創造性地提出了“競爭主義+寬厚主義”的市場生存法則，不斷做大做強自己的經銷網絡，并將發展的棋子布局農村，在廣闊的農村市場建立了1600多個鄉鎮分銷點和10000多個加工點，構建起完整的“市——縣——鄉鎮”層級分銷網絡體系。

     工業產品不再冷冰冰

    創新給振升鋁材帶來了深刻的變化。然而，在當今這個“酒香也怕巷子深”的時代，即使有很優秀的產品，沒有好的營銷也是枉然。如何讓冷冰冰的工業產品，變成與消費者更接近、讓大家更認同的產品？

    段軍如做出了大膽嘗試，他決定借用快速消費品的營銷方法來做工業產品營銷。同時，一個“農村包圍城市”的營銷戰略也出臺了。

    2008年，金融危機的到來，城市需求市場急劇萎縮，很多鋁型材企業不知所措、毫無辦法。

    這時，振升鋁材卻在這場危機中敏銳地發現了鋁型材在廣大農村市場的商機，提前啟動了“建材下鄉”之路。隨后，振升打出了“買鋁材、送汽車”的廣告，受到廣大農村消費者的熱烈響應。

    當年，在全行業不景氣的情況下，振升鋁材的年銷售量保持了40%的增長速度。

    2009年，振升舉辦的“快樂創業贏·惠民富農行”創業活動，在全省掀起了一股創業熱潮，近千農民工爭當鋁材經銷小老板。在不經意間，振升通過這種直觀的體驗活動，讓越來越多的消費者對振升的產品和品牌，從認知過渡到認可。

    長沙縣的農民陳強武就是一個生動的例子。2009年8月，陳強武通過層層選拔，獲得了振升鋁材提供的2萬元鋁材貨物借貸資助，他在長沙縣黃興鎮開了一家鋁材經銷店，并帶動6位農民兄弟就業。

   一步領先，步步領先。面對變化無常的市場競爭，振升不等不靠，依靠創新升級，主動培育市場，終于贏得了先機。

    30多畝土地創造30多億產值

    如今，作為鋁材行業的領跑者、長沙市利稅過億元企業、長沙工業十強、2011湖南100強企業……振升鋁材又站在了新的起跑線上。

    “經濟既要規模、規模更要經濟，做企業更重要的是要看，你的企業規模是否經濟？”段軍如分析說，振升目前的規模是相當經濟的，投入產出比最高。以振升鋁材長沙生產基地為例，占地僅38畝、員工僅800多人，2010年卻創造年產值20多億元，利稅過億元，人均創利稅100多萬元。今年振升產值突破30億元，平均每畝產值接近一億元。在全國的鋁型材企業中，振升的單位資源產值為業內第一。

      近年來，振升積極響應國家大力發展“低碳經濟”的號召，在新型工業化產業配套工業材領域開發了一系列的環保節能產品。振升鋁材為湘潭電機所生產的用于電機外殼的散熱翅，可保證電機在海平面及鹽霧氣候的極端條件下抗腐耐用20年。

     “未來振升將繼續打造低碳、環保的‘兩型’工廠，依托鋁型材這一條主線，專注于原材料制造、品牌建設、產品設計、商業運營等方面的管理。”段軍如進一步表述說，隨著和諧人居的普及，鋁質產品已經從室外走向室內、走向家居。振升鋁材的未來要就是要打造“現代、時尚、智能”的家居鋁產品。

    今年材料產業產值將跨千億大關

    振升的創新之變，只是長沙材料產業發展的一個見證。今年1至7月，長沙材料產業完成產值455.6億元，同比增長46.4%。

    市工信委黨委書記、主任趙躍駟表示，目前長沙材料產業穩步發展，預計年內，長沙材料產業的產值將突破千億元大關。也就是說，加上工程機械、食品產業，今年長沙將產生三個產值過千億元的龍頭產業。至此，長沙原定在五年之內打造的四大優勢產業，就有三大產業在“十二五”開局之年成為了長沙產業發展的龍頭。

    市工信委主管材料產業的副主任黃滔告訴記者，為加強材料工業的發展，今年在新一輪的機構改革中，市工信委單獨成立了材料工業處，這從一個側面也能看到長沙發展材料產業的決心。作為長沙的四大優勢產業之一，材料產業有著廣闊的發展前景，并將承擔推動長沙工業新一輪發展使命。